Después de un período relativamente largo de negociación, Paulo Costa y la UFC finalmente se llevaron bien y llegaron a un acuerdo para la renovación del contrato de la estrella de peso medio (185 lb). Aún pendiente de firma, el nuevo bono prevé una revalorización millonaria en la bolsa del luchador brasileño, principal demanda que impidió el acuerdo entre las partes hasta entonces. El nuevo salario, según el propio atleta y su mánager Tamara Alves, es el más alto para un atleta brasileño en la organización en este momento y se logró a través de un cambio significativo en la gestión de la carrera de Borrachinha, que tuvo un impacto directo. sobre las negociaciones con la empresa.
En entrevista exclusiva con Ag. Fight, Tamara y Borrachinha explicaron cómo el nuevo enfoque comandado por la empresaria, quien también es la prometida del luchador, jugó un papel fundamental en el resultado positivo de la negociación con la UFC. A pesar de no hablar abiertamente sobre el valor que recibirá el atleta por pelea en el nuevo acuerdo con la UFC, el mánager de carrera de peso medio, quien asumió ese rol luego de que Paulo rompiera con Wallid Ismail, dejó en claro que se trata de una cantidad millonaria.
“Paul pasó de ser uno de los atletas más subestimados a (convertirse) en uno de los atletas más valiosos de la UFC. Estoy seguro, no tengo ninguna duda, que hoy Paulo es el atleta brasileño mejor pagado dentro de la organización. No sé si conoces a algún atleta brasileño que gane más de un millón de dólares por pelea. Porque no sé. Sobre todo en las peleas no titulares. (…) El producto de Paulo es un producto que la UFC sabe que vende. El pago por evento de Paulo con Adesanya fue la mayor venta de pago por evento dentro de la división de peso medio. La UFC tiene estos números. La UFC sabe a qué número llega Paulo”, declaró Tamara Alves.
El éxito en los tratos con la UFC pudo haber tomado por sorpresa a parte de la comunidad de peleas, ya que en los últimos tiempos la relación entre el peleador y la organización parecía tensa, incluso Borrachinha consideró incursionar en el boxeo una vez que se liberó de su antiguo contrato con la liga presidida por Dana White. Sin embargo, para el luchador todo se explica por la estrategia utilizada por Tamara durante las negociaciones.
Además de la paciencia, mantra repetido por ambos durante la entrevista, la empresaria armó un equipo de profesionales especializados y con experiencia incluso dentro de la propia UFC, todo para que pudiera cuantificar en números y métricas -audiencia, engagement, pago por venta- opiniones, entre otros, el valor real de Paulo Borrachinha para la UFC. Con todo eso en la mano, lo único que le quedaba a la empresa por hacer era señalar con el monto que el luchador de Minas Gerais considerara justo.
“Lo que más vemos en las MMA es alguien que simplemente habla con la UFC y pregunta: ‘¿Cuál será la próxima pelea de mi atleta?’. Y eso no es ser emprendedor. Ser emprendedor es invertir, es hacer lo mismo que hacía Tamara. Ella fue tras personas que podrían agregar a mi carrera, contrató a estas personas. Ella tiene un equipo, básicamente todos estadounidenses, exempleados de la UFC, que ahora trabajan en grandes agencias en los Estados Unidos. Y esta gente llegó a agregar, a decir: ‘Mira, Paulo ya puede lograr esto. Entonces, tiene que recibir algo similar a lo que trae’. Ese fue el mayor cambio clave, creo”, explicó Borrachinha.
“Primero, el deportista tiene que vender, tiene que ser capaz de traer resultados a la empresa. Y luego necesita saber cuánto se puede traducir esto en valor financiero, a cambio del atleta. Creo que esa fue su mayor percepción, con este equipo que armó. Tuvimos varias reuniones antes y todas fueron muy productivas porque pudimos cuantificar estos números en métricas reales. Y cuando eso se puso en la negociación, sobre la mesa, básicamente ellos (UFC) no tenían mucho argumento”, dijo el luchador.
Los números y métricas sirvieron no solo como argumento en la negociación con la UFC, sino también para que el equipo de Paulo Borrachinha comprendiera el justo monto de sus servicios. A finales del año pasado, el luchador reveló que había rechazado una propuesta de renovación de contrato que le hizo la entidad. En su momento, la decisión del peleador fue cuestionada por algunos aficionados, pero hoy, tras el nuevo acuerdo millonario con la liga, la negativa parece haber sido el camino correcto.
“Incluso se informó que recibí una propuesta de 500 mil dólares, y la gente pensó que eran 500 mil dólares por seis peleas. Pero la UFC ofreció 500 por pelea más 150 (mil dólares) en caso de victoria por pelea. Este valor lo rechazamos. Ante los datos, sabíamos que el potencial era enormemente mayor que eso, incluso si fuera a pelear fuera de la UFC. Porque sabemos que la UFC usa todos los medios que tiene al momento de negociar para valorar lo que entrega, pero eso no lo hace a tu favor, lo tienes que hacer tú solo. Esa primera propuesta fue rechazada, enviamos una contrapropuesta ya partir de ahí llegamos al número que realmente queríamos”, recordó Paulo Costa.
Ahora, con la renovación en marcha, Paulo Borrachinha deberá volcar toda su atención en su carrera dentro del octágono, donde continúa como uno de los puntales de la división de los medianos, con la mirada puesta en una nueva oportunidad de disputar el título de la categoría. Pero, con Tamara Alves manejando su carrera, el luchador también está buscando expandir su marca y hacer crecer su base de fanáticos, y en un futuro cercano deberían surgir nuevos esfuerzos fuera de la jaula, como el lanzamiento de ‘jugo secreto’.
